12月22日，“鴻文杯”MBA營銷方案設(shè)計(jì)大賽在東北財(cái)經(jīng)大學(xué)之遠(yuǎn)樓十樓會(huì)講廳順利舉行。本次大賽由鴻文教育集團(tuán)與東北財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院聯(lián)合舉辦，出席本次大賽的嘉賓及評(píng)委有鴻文教育集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人趙錫睿先生、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院MBA\EMBA項(xiàng)目辦公室主任李秋影老師、工商管理學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)系主任苗莉教授、工商管理學(xué)院市場營銷系副主任楊宜苗副教授。

　　鴻文教育集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人趙錫睿先生致辭

　　本次大賽以“鴻文教育集團(tuán)營銷方案設(shè)計(jì)”為競賽課題，自10月23日啟動(dòng)會(huì)起耗時(shí)近2個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間。啟動(dòng)會(huì)上，鴻文教育集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人趙錫睿先生分享了“從零到億”主題演講，向東財(cái)師生講述了鴻文教育集團(tuán)從零開始，到如今成為校區(qū)覆蓋16省、加盟校200余所、領(lǐng)跑高中教培賽道的大型集團(tuán)公司，其發(fā)展歷程和背后故事。令東北財(cái)經(jīng)大學(xué)師生深刻感受到鴻文教育對(duì)高中教培事業(yè)的熱愛與專注。

　　準(zhǔn)備期間，為了增進(jìn)MBA學(xué)生們對(duì)鴻文教育的了解與認(rèn)知，大賽分別舉行了主題演講、交流座談會(huì)和鴻文總部參觀活動(dòng)。工商管理學(xué)院師生親自到訪鴻文教育集團(tuán)盤錦總部、盤錦鴻文第二高級(jí)中學(xué)，深入了解鴻文教育的企業(yè)文化和教育理念，同時(shí)對(duì)相關(guān)行業(yè)信息數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)研、收集整理。

　　大賽當(dāng)天共有12支隊(duì)伍參與角逐，每支參賽隊(duì)伍依次進(jìn)行營銷方案展示，或是精美的PPT或是充滿創(chuàng)意的短視頻，參賽選手們結(jié)合STP理論、SWOT分析等營銷理論，從品牌塑造、客戶分析到加盟模式的創(chuàng)新，為鴻文教育未來發(fā)展提供了精湛的、具有價(jià)值的營銷方法論。

　　參賽選手激情演講

　　每支隊(duì)伍展示后，均接受了校方及企業(yè)方的提問。參賽選手就方案的可行性、方案實(shí)施的具體渠道等問題展開回答，精彩之處引得現(xiàn)場掌聲陣陣。

　　經(jīng)過激烈角逐，本次大賽最終決出：一等獎(jiǎng)1組、二等獎(jiǎng)3組、三等獎(jiǎng)5組，并獲得由鴻文教育集團(tuán)贊助的豐厚獎(jiǎng)金。大賽還對(duì)表現(xiàn)出色的個(gè)人授以“營銷精英獎(jiǎng)”。

　　頒獎(jiǎng)儀式結(jié)束后，鴻文教育集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人趙錫睿先生就本次大賽進(jìn)行總結(jié)講話：“營銷方案要講究落地性，方案沒有對(duì)錯(cuò)，只有在相應(yīng)時(shí)間點(diǎn)合不合適。任何企業(yè)經(jīng)營和營銷判斷都是在不停地做決策，而決策的前提是數(shù)據(jù)要足夠充分，采樣要具有代表性以及對(duì)后續(xù)的判斷。同時(shí)要講究取和舍，更多時(shí)候要決定不做什么，站在更高的格局是給直接決策人的助力。"

　　鴻文教育集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人趙錫睿先生總結(jié)講話

　　他同時(shí)指出：“企業(yè)想要更好地發(fā)展，要做‘逆中之逆、無中之有’，鴻文教育提出兩個(gè)方向：第一是去尋找可抗周期的行業(yè)，鴻文教育所做的主線類教育就是這樣的行業(yè)，在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的時(shí)候，大家更愿意投資教育、投資主線類教育。第二是下沉的趨勢，現(xiàn)在所有行業(yè)都在挖掘小鎮(zhèn)青年的經(jīng)濟(jì)爆發(fā)力，未來5年一線城市的‘掐頭’概念會(huì)大大弱化，大量的消費(fèi)差在被互聯(lián)網(wǎng)抹平，下沉市場中在大家看不到的時(shí)候有大量品牌在快速發(fā)展。這就是為什么鴻文教育專注主線是三四線城市。另外，挖掘下沉市場的經(jīng)濟(jì)體量還要了解客戶需求，品牌要洞察客戶心智，能為客戶提供其消費(fèi)痛點(diǎn)的最優(yōu)解決方案。”

　　至此，本次“鴻文杯”MBA營銷方案設(shè)計(jì)大賽圓滿落幕。通過本次大賽，東財(cái)工商管理學(xué)院的學(xué)生們提升了理論水平，同時(shí)增強(qiáng)了實(shí)訓(xùn)和實(shí)踐能力，對(duì)鴻文教育集團(tuán)以及高中教培行業(yè)的前景和發(fā)展方向也有了更深入的認(rèn)知。

　　鴻文教育集團(tuán)，自2011年起8年來深耕高中教培賽道，助力超過10萬學(xué)子完成升學(xué)夢想，深獲學(xué)生和家長的贊譽(yù)。2020年，鴻文高考將繼續(xù)擴(kuò)大全國版圖布局，通過4S全體系服務(wù)輸出模式解決各行業(yè)加盟商面臨的痛點(diǎn)問題、撬動(dòng)下沉市場增速，為更多合作伙伴提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，共同實(shí)現(xiàn)教育夢想。