消費者幾乎遍及每個家庭的教輔圖書，因其具有的助學(xué)、助考功能以及與教材版本相配套特點，已成為需求剛性僅次于教材的圖書品種。經(jīng)濟導(dǎo)報記者注意到，目前，民營書業(yè)企業(yè)已占據(jù)教輔圖書內(nèi)容策劃的主導(dǎo)地位，形成了各自的品牌和產(chǎn)品細分優(yōu)勢，并積極融入資本市場。

24日，產(chǎn)品體系以“志鴻優(yōu)化”為代表的上市魯企世紀天鴻（300654）發(fā)布半年報稱，公司報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入1.06億元，較上年同期下降2.06%；歸屬于上市公司股東凈利潤775.05萬元，較上年同比增長6.63%。

出品《學(xué)考傳奇》《命題研究》《中考備戰(zhàn)》等初中教輔的山東企業(yè)智樂星（873338），則已于本月14日正式掛牌新三板，并定于9月5日在北京舉行掛牌儀式。

需求大、剛性強、市場化程度高

根據(jù)國家新聞出版署公布的數(shù)據(jù)，2017年我國圖書市場整體規(guī)模約為1800億碼洋，其中教育出版市場規(guī)模約為1100億碼洋，是圖書出版市場中最大的門類。其中，教輔等助學(xué)類讀物直面我國中小學(xué)生這一龐大的用戶群體，已成為我國圖書出版領(lǐng)域特點顯著的一個細分行業(yè)。

在智樂星董事長高勁濤看來，我國家庭具有重視教育的傳統(tǒng)，“隨著經(jīng)濟收入的逐步增長和生活質(zhì)量的不斷提升，用于教育的家庭支出也將不斷增加，教輔圖書未來有較大的發(fā)展空間?！?/p>

而正是由于教輔圖書市場所具有的需求大、剛性強、市場化程度高等特點，我國教輔市場目前已形成參與者廣泛、競爭程度充分的格局。

“據(jù)不完全統(tǒng)計，全國近600家出版社中，90%的出版社出版教輔，而其中全國民營策劃和發(fā)行機構(gòu)，涉及此領(lǐng)域的占60%。在全國3萬多個書店中，有近80%的書店經(jīng)營教輔圖書，大多數(shù)新華書店的發(fā)行與經(jīng)營利潤，主要來自于教材與教輔的發(fā)行。”高勁濤對經(jīng)濟導(dǎo)報記者表示。

以教輔圖書市場規(guī)模300億元的保守數(shù)據(jù)測算，出品《優(yōu)化設(shè)計》《十年高考》等知名教輔，產(chǎn)品體系涵蓋了小學(xué)、初中和高中的全部學(xué)科，基本滿足了中、小學(xué)同步學(xué)習(xí)及復(fù)習(xí)備考的需求的世紀天鴻，在教輔圖書市場的占有率也僅約1%左右。

“可見，教輔圖書市場產(chǎn)業(yè)集中度低、競爭十分激烈。”對此，世紀天鴻表示。

個性化定制內(nèi)容

那么，在此行業(yè)背景下，山東教輔出版企業(yè)又是如何“突圍”的呢？

“教輔圖書輔助于中小學(xué)生的課業(yè)學(xué)習(xí)，其內(nèi)容、質(zhì)量至關(guān)重要。好的教輔圖書從策劃理念、編著方式，到指導(dǎo)思想、體例編排、模塊設(shè)計、欄目構(gòu)思，每個環(huán)節(jié)都專注品質(zhì)，每個細節(jié)都精益求精?！备邉艥龑?jīng)濟導(dǎo)報記者強調(diào)。

在其看來，教材版本的多樣化和中、高考命題的區(qū)域化，也促使教輔材料的進一步細分與適時跟進。

“以往市面上的中考教輔都是通版，一個版本打全國，但中考并不是全國一套卷，各省份、各地市出題的細節(jié)是有差異的，因此做‘專版’的中考教輔便尤為必要。以山東市場為例，16個市各自出題，有16套中考卷。比如，我們的這套教輔投放的是濟南市場，我們就完全根據(jù)濟南的考試特征來命題、編排。通過依托大數(shù)據(jù)，統(tǒng)計分析多年來濟南中考命題的考向、考情、考法、考頻、考點等9項關(guān)鍵數(shù)據(jù)。比如‘實數(shù)’這個知識點，去年中考是以選擇題的形式出現(xiàn)的，那么今年采用其他題型的可能性就比較大。在此基礎(chǔ)上，我們的編輯結(jié)合向大量一線老師調(diào)研的結(jié)果，確定體例，約稿則精確到每一道具體題目，個性化定制內(nèi)容，增加原創(chuàng)題、改編題的占比，使這套教輔更具針對性、實用性?！?高勁濤表示。

世紀天鴻則設(shè)有教育研究院、產(chǎn)品研發(fā)中心等核心研發(fā)部門，配置專職的創(chuàng)意策劃團隊，專門對我國的教育改革、教育理念、考試制度、命題、用戶需求和市場競爭變化進行長期、系統(tǒng)的跟蹤和研究。